From contact to contract
Đã lưu trong:
| Tác giả chính: | |
|---|---|
| Tác giả của công ty: | |
| Định dạng: | Điện tử eBook |
| Ngôn ngữ: | Tiếng Anh |
| Được phát hành: |
Chicago, IL :
Dearborn Financial Publishing,
c2003.
|
| Những chủ đề: | |
| Truy cập trực tuyến: | An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view |
| Các nhãn: |
Không có thẻ, Là người đầu tiên thẻ bản ghi này!
|
Mục lục:
- Prospecting: managing your pipeline, time, and territory
- Conducting consultative conversations
- Planning presentations of your products and services
- Gaining commitment and closing
- Negotiating for long-term loyalty
- Dealing with difficult buyers
- Selling to senior executives
- Marketing yourself and generating leads
- Selling at the point of service
- Motivating yourself.