From contact to contract
Պահպանված է:
| Հիմնական հեղինակ: | |
|---|---|
| Համատեղ հեղինակ: | |
| Ձևաչափ: | Էլեկտրոնային էլ․ գիրք |
| Լեզու: | անգլերեն |
| Հրապարակվել է: |
Chicago, IL :
Dearborn Financial Publishing,
c2003.
|
| Խորագրեր: | |
| Առցանց հասանելիություն: | An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view |
| Ցուցիչներ: |
Չկան պիտակներ, Եղեք առաջինը, ով նշում է այս գրառումը!
|
Բովանդակություն:
- Prospecting: managing your pipeline, time, and territory
- Conducting consultative conversations
- Planning presentations of your products and services
- Gaining commitment and closing
- Negotiating for long-term loyalty
- Dealing with difficult buyers
- Selling to senior executives
- Marketing yourself and generating leads
- Selling at the point of service
- Motivating yourself.