The behavioral advantage what the smartest, most successful companies do differently to win in the B2B arena /
שמור ב:
| מחבר ראשי: | |
|---|---|
| מחבר תאגידי: | |
| מחברים אחרים: | |
| פורמט: | אלקטרוני ספר אלקטרוני |
| שפה: | אנגלית |
| יצא לאור: |
New York :
AMACOM,
c2004.
|
| נושאים: | |
| גישה מקוונת: | An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view |
| תגים: |
הוספת תג
אין תגיות, היה/י הראשונ/ה לתייג את הרשומה!
|
תוכן הענינים:
- The death of selling
- The changing world of buying and selling
- The chemistry of preference
- Checkmate! : how business development is like chess
- Opening game : conditioning the market
- Middle game : conditioning the customer
- Middle game : building a powerful position
- Late middle game positioning
- End game : conditioning the deal
- Creating a behavioral differentiation strategy
- We are finding it increasingly difficult.