Selling to anyone over the phone
Sparad:
| Huvudupphovsman: | |
|---|---|
| Institutionell upphovsman: | |
| Övriga upphovsmän: | |
| Materialtyp: | Elektronisk E-bok |
| Språk: | engelska |
| Publicerad: |
New York :
AMACOM,
c2006.
|
| Ämnen: | |
| Länkar: | An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view |
| Taggar: |
Lägg till en tagg
Inga taggar, Lägg till första taggen!
|
Innehållsförteckning:
- Polishing your phone sales tools
- The playing process
- Identifying personality types over the phone
- Getting gatekeepers to work for you
- Planning and tracking
- Setting up for success
- Listening through the words
- Asking high-value questions
- Selling through objections
- Negotiating the close.