Selling to anyone over the phone
Сохранить в:
| Главный автор: | |
|---|---|
| Соавтор: | |
| Другие авторы: | |
| Формат: | Электронный ресурс eКнига |
| Язык: | английский |
| Опубликовано: |
New York :
AMACOM,
c2006.
|
| Предметы: | |
| Online-ссылка: | An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view |
| Метки: |
Добавить метку
Нет меток, Требуется 1-ая метка записи!
|
Оглавление:
- Polishing your phone sales tools
- The playing process
- Identifying personality types over the phone
- Getting gatekeepers to work for you
- Planning and tracking
- Setting up for success
- Listening through the words
- Asking high-value questions
- Selling through objections
- Negotiating the close.