Կազմի պատկեր

The behavioral advantage what the smartest, most successful companies do differently to win in the B2B arena /

Պահպանված է:
Մատենագիտական մանրամասներ
Հիմնական հեղինակ: Bacon, Terry R.
Համատեղ հեղինակ: ebrary, Inc
Այլ հեղինակներ: Pugh, David G. (David George), 1944-
Ձևաչափ: Էլեկտրոնային էլ․ գիրք
Լեզու:անգլերեն
Հրապարակվել է: New York : AMACOM, c2004.
Խորագրեր:
Organizational behavior.
Organizational effectiveness.
Strategic planning.
Selling > Psychological aspects.
Customer relations.
Industrial management.
Electronic books.
Առցանց հասանելիություն:An electronic book accessible through the World Wide Web; click to view
Ցուցիչներ: Ավելացրեք ցուցիչ
Չկան պիտակներ, Եղեք առաջինը, ով նշում է այս գրառումը!
Բովանդակություն:
  • The death of selling
  • The changing world of buying and selling
  • The chemistry of preference
  • Checkmate! : how business development is like chess
  • Opening game : conditioning the market
  • Middle game : conditioning the customer
  • Middle game : building a powerful position
  • Late middle game positioning
  • End game : conditioning the deal
  • Creating a behavioral differentiation strategy
  • We are finding it increasingly difficult.

Նմանատիպ նյութեր